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事情通の演出
知ったかぶりをする訳ではありません。
言葉の使い方、話し方をいかにも「事情通」のようにします。
方法は簡単。
相手の話をじっくり聞いて「そうなんですよね〜」と同調の相槌を打つ。
相手は自分の不動産市場の洞察に同調してくれるので悪い気はしないはず。
その後、追い討ちをかけるようにこちらは同じ話を繰り返す。
不動産屋さん 「最近値段が上がってる上、出物があるとすぐ売れちゃうんですよ。ちょっとバブルみたいですよ。」
私 「そうそう。そうなんですよね〜。私もそう思ってました。」
不動産屋さん 「あ、やっぱり？」
私 「おっしゃるとおり、どんどん値段上がっちゃって、最近なかなか買えないんですよ。」
不動産屋さん 「でしょ！」
専門的な発言しなくても、十分「事情通」な印象を残すことができると思います。
話し方も重要。
できるだけ「相手の年齢」に合わせたほうが効果的。
年長者なら
相手に信用してもらう戦略です。
自分を実態以上に大きく見せすぎたり、ウソをついたりするのはもってのほか。
語りすぎず、相手に想像していただくことがポイントです。
不動産投資は交渉が全て。
仲介役である不動産屋さんを味方に付ければ有利に話が進みます。
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