ホーム > 不動産投資修行 > 投資用不動産の選び方 不動産の値段交渉 不動産投資の最大のメリットは相対取引であるということ。 つまり値段は売り手・買い手の折り合いが付けばいくらでもＯＫなのです。 私は最初の値段はあまり気にしないことにしています。 条件に合えば、まず不動産屋さんに電話。 資料をＦＡＸしてもらい、同時に 売る理由 売り急いでいるかどうか 売り手がどんな人なのか それとなく聞き出し、値下げの余地があるか探っていきます。 基本的に私たちは利回り勝負。 元の値段がいくらであろうと、利回りから逆算した価格で指値を入れてきました。 【例】 売値：　７００万円 家賃：　６万円（※） 管理費・修繕積立金：　計１万円 目標利回り：　１０％ {１２ヶ月×（６万円−１万円）}　÷　０．１　＝　６００万円 ６００万円−４０万円（諸経費・リフォーム代・税金等）　＝　５６０万円（買付け額） ※家賃は本当にその額で貸せるのか要調査。 売値が７００万円であっても「５６０万円でなら買いたいのですが。」と提案してみます。 営業さんは、売主さんの状況を知っているので 売り急いでいない時：　「無理です。」と売主さんに伝えもしない。 売り急いでいる時：　「多分無理だと思いますが一応伝えてみます。」 という返事が多いように思います。 こればかりは問い合わせしてみないと分かりません。 アナログですが、とにかく電話です。 仮に「無理です。」という返事をもらっても、本当に欲しい物件であれば「気が変わったらいつでも連絡ください。」と伝えておくのも手。 鳴かぬなら　鳴くまで待とう　ホトトギス

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